一颗芯片都不造的一家半导体公司：征服了全世界

现代科技的世界里有一个有趣的奇怪现象:有一家公司什么都不生产，却主导着芯片的世界。它的技术存在于你的手机、电视、汽车甚至笔记本电脑，以及驱动这一切的数据中心。

是ARM，这几年经历了很多事情的芯片设计公司。ARM主要为现代芯片设计指令集，其客户包括高通、苹果和三星，这些公司的芯片都基于ARM架构。

在商业模式上，ARM将指令集授权给这些公司，并向这些公司收取版税。有了ARM架构，这些公司可以根据自己的需求生产各种定制芯片。这种模式的ARM取得了巨大的成功。

ARM CEO雷内·米德多特；哈斯周二接受了媒体采访，讨论了公司的商业模式、与苹果等客户的业务关系、出售、上市等话题。

ARM芯片随处可见

哈斯解释说，ARM并不是一家知名公司，外界对我们也不是很了解，但我们认为自己很重要。首先，ARM处于半导体世界的半导体价值链中。基本上，你可以在几乎任何类型的半导体产品和/或OEM产品中找到ARM的技术。

我们的技术涵盖智能手机、笔记本电脑和智能电视。环顾我的办公桌，可能到处都是ARM处理器。我们实际上没有生产任何东西。我们设计产品，这是知识产权。

我们设计，而不是制造芯片，我们将这种设计授权给那些将制造最终产品的人。我们最著名的主打产品是微处理器，也就是CPU，几乎是所有电子设备的大脑。

我们不再制造芯片，而是将这个大脑授权给其他人。所以，ARM芯片无处不在。根据上个季度的数据，全球所有半导体公司和OEM厂商已经制造并出货了74亿个内置ARM CPU、GPU或其他技术的芯片。

这是一个巨大的数字。所以我们在半导体价值链上，但是我们不做任何东西。我们设计，大部分是微处理器。

客户几乎涵盖所有大公司。

哈斯说，在电子行业，可能更容易说出谁不是我们的客户。几乎所有你能想到的公司都是我们的客户。TSMC、三星、辛格，这些都是生产芯片的实体。

英特尔、AMD、英伟达、高通、亚马逊、微软和谷歌也是我们的客户。然后，在世界其他地方，我们的客户是阿里巴巴、腾讯和字节跳动。几乎每个公司都是我们的客户。

我们的商业模式有两个组成部分。我们收取预先许可费，这是我们的合作伙伴使用该技术支付的费用。这给了他们使用我们的技术进行设计的权利。

消费者购买了包括三星、高通和苹果芯片在内的设备，但消费者不需要为ARM付费，而是由这些公司付费。例如，高通会向ARM报告他们卖出了多少芯片，然后按照事先约定的使用率向ARM支付费用。

中立原则的重要性

哈斯说，军方将尽力保持中立。众所周知，我们被称为ldquo瑞士电子工业协会；这是个很好的比喻。我们并不试图挑选赢家，并参与生态系统中的所有子生态系统。如果你从半导体链的最底层开始，你会遇到辛格、三星、TSMC、英特尔，所有制造芯片的人。你必须和他们所有人合作。

我们必须确保我们的技术可以建立在世界上每一种半导体技术之上，这需要所有这些合作伙伴的投资。那么，当Android、Linux、Windows以及我们支持的所有主要操作系统都上去的时候，我们必须确保我们在其中。

许多芯片公司都依赖TSMC，那么ARM对TSMC的依赖有多大呢？哈斯说，我们与TSMC密切合作。所有代工厂对我们都非常重要，公司将保持中立。

为什么改变主意要上市？

在哈斯担任ARM首席执行官之前，他的前任坚决反对上市，因为一旦公司上市，它将面临增加收入的压力，这将使ARM的中立和公平模式陷入危险，因为公司可能会进行特殊交易来增加收入。

哈斯回应称，去年年底，在收购英伟达基本破裂的情况下，我们做出了改变，宣布了寻求上市的决定。当我在2月中旬上任，ARM的财年在3月结束时，我们终于能够谈论我们的财务表现了。我们有一段时间没有谈论财务表现。

在英伟达收购期间，我们非常安静。当我们宣布上一财年的收入时，我们的收入远远超过了20亿美元。

我们创造了26亿美元的收入，这在过去从未超过20亿美元。我们的营业利润率接近40%，但人们认为我们在亏损，因为我们没有披露更多信息。这个季度，你会发现这些数字比去年还要高:营业利润率超过50%，营收达到7亿美元，4.5亿美元是使用费。

哈斯表示，计划于2023年3月上市。随着时间的临近，ARM能完成这个目标吗？哈斯说我们现在就在这个过程中，我不能说太多。

ARM会淘汰x86架构吗？

当被问及ARM和RISC-V架构是否会淘汰旧的x86架构时，哈斯表示很难判断。X86由来已久，拥有庞大的安装基数。我当然不想做任何抹黑他们所做的事情。我认为x86的挑战在于它只来自两家公司。这本身就是一个限制因素，限制了它能走多远。

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