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年报直击|承德露露营收规模十年停滞,杏仁露难拿下南方市场

栏目:热点   发布时间:2024-04-17 23:51  来源:证券之星    阅读量:7532    

4月16日,承德露露发布2023年年度报告。

承德露露主要产品是露露杏仁露。财报显示,2023年,承德露露实现营收约29.55亿元,同比增长9.76%;归母净利润约6.38亿元,同比增长6.02%。

营收、净利双增虽可喜可贺,但其营收规模几乎没有变化。2013年,承德露露营收为26.33亿元,与去年仅差3.22亿元。

2023年,承德露露毛利率为41.46%,同比下降3.39个百分点。2020年-2022年为50.13%、46.79%、44.85%。毛利率下滑并非营销成本增加。财报显示,2023年承德露露销售费3.44亿元,同比下滑5.62%。

对此,承德露露去年底在互动平台表示,毛利持续下滑主要受原材料价格波动等因素影响。解决产品多元化困境的同时,还需要加强供应链建设。

作为国内最大的杏仁露生产商,其2019年市占率达到90%,目前公司96.8%的营收来自杏仁露。

在蓝鲸财经记者询问多位北京地区消费者对承德露露的印象时,其中的大多数人称自己只知道杏仁露,不清楚品牌旗下的其他产品。

虽然我非常爱喝这种植物蛋白饮料,但平时很少购买杏仁露,只是过年去长辈家的时候带一箱。消费者阿胡说道。

业内人士表示,一直以来,除了主打款杏仁露产品之外,承德露露都没有推出有实力的新替补产品。在此前,其品类扩张没什么大变化,只是在原味、无糖、低糖等领域细分尝试,自然就难摆脱单一品类的依赖。

承德露露显然已经意识到这一问题,近年也一改低调常态,孵化推出不少新品,例如杏仁奶系列、巴旦木奶系列,但目前在市场上并没有激起什么水花。以2023年为例,公司果仁核桃系列营收0.87亿元,占总营收比2.94%,杏仁奶系列营收更仅有345.3万元。

蓝鲸财经记者走访北京市朝阳区多家商超发现,饮料区里承德露露主推产品依旧是杏仁露,甚至有多家商超甚至没有上架杏仁奶等系列新品。

一位超市销售员告诉蓝鲸财经记者,类似的饮料中卖得最好的还是椰树,其次是六个核桃,最后是露露。露露和六个核桃口味比较接近,但露露的价格是4.5元/瓶,六个核桃只要3.8元,后者的价格优势更明显。

南下路艰

除了主力产品单一,上市20多年来,承德露露的主要市场依然集中在北部地区。

年报显示,2023年,承德露露北部地区的营收占比达90.83%。中部地区营收1.75亿,占比5.92%;其他地区营收1.04亿,占比3.50%,区域集中依赖度之重肉眼可见。

2023年,承德露露在继续拓展杭州、重庆市场的同时,开拓了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新市场。为了供应南方市场,承德露露还在杭州开设了工厂。

2023年,承德露露全国经销商增加178个,其中北部地区、中部地区及其他地区分别增加42个、10个、126个。

战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,承德露露没有走向长江、走向南方,主要是因为南方人喝不惯露露杏仁露的口味,这口味比较涩,但是椰汁和核桃乳的口味相对而言比较容易接受。

在徐雄俊看来,承德露露的根本问题并不是说建子公司、建工厂的问题,是要让南方的消费者能够接收杏仁露是什么东西、喝杏仁露有什么好处以及杏仁露口味消费者能否喜欢。

放眼市场,植物蛋白饮料赛道强敌环伺。

华经产业研究院数据显示,2022年我国植物蛋白饮料行业市场规模约1351亿元,同比增长9.5%。预计今年该数据将达到1428亿元。

利好的市场也意味着激烈的竞争。不仅要面对养元、椰树椰汁、维他奶、维维等传统老牌品牌的虎视眈眈,还要面临小蛙植饮、光合博士vitalbox等新植物蛋白饮料品牌的追赶。

蓝鲸财经记者在天眼查上搜索关键词植物蛋白饮料,发现其中存续、在业的相关公司高达7239家。在如此激烈的竞争下,承德露露要攻下全国市场,考验并不小。

快消品牌大显身手,有些是靠产品力角逐,有些则靠营销端角逐。椰树椰汁,凭借黑红营销、南北通喝,年销售额超五六十亿元;六个核桃靠经常用脑,多喝六个核桃广告词,给养元饮品带来七八十亿年营收。

承德露露虽一改往日躺平姿态,在线上进行了诸多品牌年轻化的营销动作,例如通过AI创作节气海报、与白象、飞鹤等其他品牌联动,并通过新品种草、电商引流等方式增加品牌热度。但真正出圈的营销,仍屈指可数。

承德露露的挑战仍在。

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